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玩转直播+短视频 京东打造“史上最简单618”

发布时间:2020-06-22 15:12:53
      疫情之下,直播+短视频成为新时代的“弄潮儿”,也成为刚刚过去的“618”最大看点之一!

 
      与往年不同,本届“618”购物节,京东在站内站外联动布置了30万个重点场次直播,更是重磅推出“总裁价到”栏目,邀请到500多位企业高管现身直播间为自家品牌代言代货。京东零售集团CEO徐雷甚至亲自上阵,直播卖房,着实吸引了不少眼球。
 
      除直播外,京东还与快手进行深度合作,在“618”购物节期间,快手用户可以通过主播的快手小店直接下单购买京东自营商品,无需再次跳转到京东App,就能享受京东优质的配送和售后等服务。

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      6月18日当天,在京东港交所上市仪式上,京东第一次对外展示了今年618数据大屏,从2020年6月1日0点到6月18日9点47,累计下单金额达到2284.88亿元,远远超过了去年“618”大促18天2015亿元的纪录。到6月18日下午两点,累计下单金额达到2392亿

 
      疫情虽然不期而至,又有反复,但京东仍然轻松打破去年的下单金额数据记录,在这背后,与直播+短视频+电商的生态模式密不可分。
 

    创新营销模式,前17天18个品牌直播间带货破亿

 
      近年来,传统电商流量红利见顶,流量管理成本和获客成本不断增高、用户进行沉淀难、粉丝粘性不高,面对诸多难题,直播+短视频+电商的生态模式给出了一种新选择。
 
      按照预测,2020年直播电商规模将达到9610亿,同比增长122%。
 
      作为头部电商平台,京东也早已在“直播+短视频”领域下了一盘“大棋”,尤其是在今年的“618”购物节上,在直播方面,京东进行了创新布局,推出“草莓音乐节”“前浪演唱会”、“总裁价到”栏目等;在短视频方面,京东与快手直播平台达成深度合作。
 
      在一系列举措推动下,京东直播也在今年618期间取得了爆发式增长,618当天开场仅2分钟,京东直播带货即破亿,而从6月1日至17日,有18个品牌直播间破亿,有83个品牌直播间破千万。

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      泛娱乐直播方面,京东组织了多场高品质的线下实景演唱会,有适合“前浪”的郑钧演唱会、崔健演唱会;又有“后浪”们喜欢的两场草莓音乐节落地。

 
      在“618”期间,有300多位超级明星通过京东直播和消费者进行互动,为粉丝挑选品质好物的同时,幸运粉丝还享受到明星清空购物车的福利。
 
      而京东重磅推出的“总裁价到”直播栏目,更是邀请到超过500名总裁亲自上场!华为、荣耀、海尔等知名品牌大佬纷纷加入“高管直播秀”,自家老板徐雷也亲自上阵带货——自营房产,开播后仅10分钟,观看人数就已破百万。格力电器董事长董明珠在京东直播3小时曾卖出超过7亿元的产品,也创下她个人直播带货的最高纪录。

      此外,“618”期间,在推荐“特产好物”时,京东直播邀请到300多位县长、商务局长和全国劳模等主播,来到特产种植的现场,推销当地农产品,促进助农行动和产业帮扶,这一形式实现直播间直播到全场景直播的转变,让多元化的直播场景为好物站台。
 
      除了直播外,短视频也受到不少用户的喜爱,在这方面,京东也积极寻求合作。
 
      5月27日,京东零售通过与快手科技展开合作之后双方在京东618期间推出“双百亿补贴”,并在6月16日启动京东快手品质购物专场。用户可以直接通过快手主播的小店购买京东的自营商品,无需再次跳转到京东App,就能享受京东优质的商品和配送、售后等服务。
 
      此外,双方还基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解,共同探索精准营销能力的共建。
 

    抢占下沉市场


      其实,京东在“直播+短视频”领域的布局,也是与其“在下沉市场再造一个京东”这一战略目标紧密相连。
 
      尤其是京东与快手科技的合作,京东曾坦言,之所以选择快手,一方面是因为快手对于品质货源的需求更强烈,另一方面也是瞄准了快手的下沉流量。
 
      从京东角度来看,快手拥有3亿日活用户,且主要分布在三四五六线城市,所以与快手的合作会大大加强其对下沉市场的覆盖力度。
 
      此次“618”购物节中,也可以看到,在京东零售和快手“双百亿补贴”强力助推下,6月16日的京东快手品质购物专场全面爆发。张雨绮、华少等明星达人在快手带货京东优质商品,单日直播带货达14.2亿元。
 
      此外,今年“618”购物节,京东重磅打造的社交电商平台京喜再出新动作,推出非常大的优惠力度,也成为京东下沉的“急先锋”之一。


      同时,京东推出的京东极速版,是有别于京喜的另外一个下沉的产品,主要定位于京东已有的商品,拥有更为简单的体验,受到用户的喜爱。
 
      借助直播+短视频以及“亿元补贴”、京喜和京东极速版,京东通过今年的“618”得以在下沉市场玩得风生水起。占据全国大部分消费人群的3-6线下沉新兴市场用户,是拉动消费的重要力量。从6月1日至17日,京喜日均订单量超过700万单,创下历史新高;京喜上六成的商品被3-6线下沉市场用户买走了,相当于这些用户平均每天在京喜上贡献了420万单。而在去年12月京喜上线三个月时,京喜的日均单量稳定在百万。也就是说,今年“618”期间,京喜在3-6线下沉市场的日均单量是去年12月份全国人民贡献单量的4倍有余。这对于疫情后的下沉市场而言,可以说是爆发性增长。
 
      一位业内人士表示,直播带货、短视频展示好处多多,它能让商品在线上实现最大程度的可视化,能够快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,也能吸引更多人的关注。在今年“618”主会场,京东直播+短视频确实给广大消费者带来了一次掷地有声的“直观”购物感受。
 
      直播+短视频+电商的生态模式,是京东“618”的一次营销创新,是向下沉市场迈进的坚定一步,更是京东打造“史上最简单的一次‘618’”的新的玩法和杀手锏。



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