一张录音卡片，点燃AI软实力比拼的“硬战”

3月17日，在杭州举行的AI钉钉2.0发布会上，钉钉正式推出AI录音硬件A1 Pro，并同步发布了“金牌招商人”方案，以提升上海、杭州等地的招商效率。如果你关注科技数码领域，一定无法忽视近期掀起的“录音卡”浪潮——飞书、钉钉、Plaud三大主流厂商已纷纷下场，争夺大陆市场。越来越多的职场人士开始在手机背面吸附一张录音卡片，或在衣领上别上一枚录音纽扣。

时间线回溯，一场由出口转内销引发的热战

录音卡国内核心三大厂商的故事，可以概述总结为：Plaud深圳起家、海外发家后“出口转内销”发力国内，钉钉抢先Plaud1个月国内在上市，2大厂商校验市场可行性后飞书入局，并将卡片尺寸进一步缩减为录音豆。

2023年6月，Plaud海外正式发布并发起Kickstarter众筹
2025年9月，Plaud国内发布并进行预售，而钉钉则抢先在8月宣布预售DingdingtalkA1
2025年9月，安克在海外发布Soundcore Work
2025 年 12 月，罗振宇跨年演讲发布GetSeed录音卡
2026年1月，飞书联合安克发布安克录音豆
2026年3月，钉钉发布Dingdingtalk A1Pro

除以上三大厂商外，影石Insta360、出门问问乃至腾讯会议也纷纷通过自研或合作方式入局。一时间，AI录音硬件跃升为互联网大厂和硬件新贵争夺的桥头堡。

录音卡：SaaS厂商非打不可的硬仗

从钉钉和飞书两家SaaS的现状看，做协同录音硬件是不得不打的“硬仗”，原因可简单总结为用户基数足够大、增量乏力，需要区别于SaaS订阅的销售模式为其带来新的增长思路。

根据公开数据显示，截止2026年初钉钉月活2亿、飞书月活3000万，而户用户规模也从过去的护城河变成了如今的增长枷锁。而硬件渠道销售模式、高客单价的快速出货量可为大厂快速回血，搭配硬件软件服务联动的收费模式，可以带动SaaS服务增值的二次回血。

火焰的水下，底层大模型软实力是火拼关键

没有软实力赋能的硬件，终将沦为电子废品。不管是录音笔、录音卡、APP的语音录制，最终都需要依赖软件实现AI的后向内容整理。录音卡作为上一代智能录音笔的缩影，虽然以轻薄的外形博得市场的迅速青睐，但产品本质与录音笔无异。

除支持手机通话录音、消费者偏好为硬件买单、应用切换不会中断录音这三个核心差异外，软件相比于硬件有着大模型应用的天然优势，而今天基于大模型市场白热化的战争，呈现出赛道细分的趋势。

LTV（Life Time Value）指的是消费者终身消费价值。软件与硬件的消费逻辑差异是，硬件一次性买断但有可能吃灰，需接受3年内使用固定的硬件配置，且需要为额外音频时长付费（如导入、超过硬件赠送时长）；软件为月度订阅随时取消灵活性更强，但无法获得额外的实物商品。

硬件LTV上，目前录音卡市场主流价格带在499-1299元区间，而千元的价位已足够购买一台独立的手机。以智能硬件常规3年的生命周期折算，年度消费在433元左右，软件LTV上，以讯飞听见为例，年卡价格在499元左右，包含实时录制或导入形式，支持本品牌部分型号录音笔连接。

综上可以得出，1个用户的不论在硬件还是软件，年度消费价格在450元上下，值得注意的是，在没有获得额外硬件的基础上，软件的LTV价值竟然与硬件接近。

市场宣发：有人狂热迫切，有人冷漠克制

26年春节前后，机场、地铁、写字楼电视机被大量的钉钉广告席卷，随后飞书安克录音豆的广告接踵而至，整个市场都充斥着对录音卡市场的狂热感。而在录音卡带动的智能硬件火热背景下，硬软件市场并未呈现此消彼长的趋势，以讯飞听见为例，尽管我们几乎没有在机场、地铁大交通场景的看到过讯飞听见的高调宣传，但它的营收表现却十分亮眼，根据2025年财报数据显示，讯飞听见APP连续三年毛利增长超60%，新增用户年续订率超过50%，常年稳居各大应用商城语音转写品类榜首。